1、韦博英语出现问题,春江水暖鸭先知,行业内一个月之前都知道了。2、从营销层面讲:成人英语有三个问题:价值假设模糊、现实刚需萎缩、增长假设难看。
a、价值假设不成立:成人英语最大的问题是没有出口。也就是说价值假设是有问题的。从品牌层面讲,就是缺乏决策场景:你想:四六级能应试,k12能提分,托福雅思能出国,美吉姆玩体育+英语,金宝贝玩音乐+英语,贝乐学的美国课本。小绿洲玩高端,杨红梅练艺术。成人英语能干啥?接受过高等教育的,一旦没有应试需求。英语就放下了。如果有应试需求,找对应的培训就行。如雅思托福GMAT等。没有人会想起成人英语培训。总之,价值定位模糊,流量导入在消费者认知端就已经相当弱势了。
b、现实刚需已萎缩:成人英语最早是解决上外企的问题。15年前外企工资高,光房补每月都上万,进了外企那简直是一步登天。成人英语如华尔街英语、韦博英语、英孚英语等作为进外企之前的一项刚需投资。占据了蹭流量和割韭菜最好的位置。现在呢?你懂的,外企一年不如一年。作为附生物的成人英语市场日渐萎缩,明日黄花是必然。
c、增长假设不成立:线下不如线上,全国给房东打工。我算个账。1000平米在shopping mall 找个地,每月至少30万。加上人员工资。每月不变成本是40万。管理费用占30%,没有销售额至少得133万。客单价每人每年按照1.2万算,也就是说每个月你得抓紧来110个年费客户。有那么容易吗?你去万达广场转转,一层楼都是教育培训品牌。一个比一个专业,一个比一个厉害。凭什么你能把这110个客户抓进来?而且shopping mall的地方有这么好找吗?找到后,投资200万,才能开张,开了张之后运营3个月才能看能不能打平赚钱。如果不赚钱,又得撤。增长曲线极端难看了。
以上,韦博英语倒闭貌似偶发,实则必然。英孚和华尔街敢不心惊胆寒,速速公关?
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