闫治民,营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者,培训讲师,专注工业 品营销、大客户营销,曾任意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。 一提起商务,人们往往就会想到,企业家或商人在谈判桌上时而慷 慨陈词,就各自的利益据理力争;时而对合同的某个条款问题争论 得面红耳赤;有时也会出现双方相互对视而默默无言的僵局。的确 ,在任何商务活动中,谈判的双方或多方都有着一定的共同利益,同 时也存在商务立场、商业利益的冲突,这是谈判的本质。 本课程系统分析了采购商务谈判的技巧。学习采购商务谈判的具体意 义和特点,了解采购谈判应该达成的目标;学习采购商务谈判的筹划 准备工作,有了充分的前奏时间,才能为自己赢得更多的利益;采购 商务谈判人员素质要求,合格的采购人员才能取得预计的结果;了解 采购商务谈判过程管理,掌握采购商务谈判合约的签订与执行等问题 ;掌握采购谈判技巧,达成低成本的采购,才可以为企业带来更多的 利润。 学习要点:
1、采购商务谈判概述
2、采购商务谈判的筹划
3、采购商务谈判人员素质
4、采购商务谈判过程管理
5、采购商务谈判的收尾与总结
6、采购商务谈判合约的签订与执行
百度网盘下载链接回复后显示: 游客,课程下载地址已隐藏,如果您要下载本课程请 回复任意内容,也可联系客服微信:tnbzs_com 或者QQ:1334634817直接购买课程
|